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男裝加盟店有做的風(fēng)生水起的,也有慘淡收場的。失敗的都是在說,現(xiàn)在的市場怎么怎么差,顧客怎么怎么難伺候,業(yè)績怎么怎么難增長。再細(xì)問其失敗原因,有說天氣不好的,電商沖擊大的,顧客少的,進(jìn)店少的等等理由借口,但是又有多少人去好好分析,認(rèn)真思考怎樣才能做得好呢?今天跟大家分析下男裝加盟店業(yè)績不佳的外在原因:
一、天氣原因
確實(shí)天氣的變化會影響銷售業(yè)績,就比如現(xiàn)在,多數(shù)地區(qū)都是暴雨天氣,就算不下雨也會暴熱,這個時候算是店鋪比較閑暇的時候,可以做點(diǎn)什么呢?
可以統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,從而調(diào)整好店鋪的銷售氛圍,更換陳列,給會進(jìn)店的顧客不一樣的體驗(yàn);同時可以進(jìn)行一些產(chǎn)品知識的培訓(xùn),分享銷售中的技巧和好的辦法,然后進(jìn)行實(shí)操場景的演練,讓每一個人都得心應(yīng)手,這樣再應(yīng)對顧客的時候,可以做到游刃有余。
二、顧客原因
1、要求打折
顧客需要打折的時候,導(dǎo)購可以怎么做呢?可以捎帶一些價格優(yōu)惠,重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的做工,也可以用自己的優(yōu)點(diǎn)與其他品牌作出比較,讓顧客知道購買的是產(chǎn)品的品質(zhì)而不要過多的在意價格,一分價錢一分貨,我們的品質(zhì)值得這樣的價格。還可以利用空余的時間去其他品牌店鋪進(jìn)行體驗(yàn),親自感受別人是怎么給自己帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù),學(xué)習(xí)別人的可取之處。
2、客流量少
客流量少是不可以避免的問題,這個時候可以統(tǒng)計(jì)進(jìn)店的人,然后分析進(jìn)店的顧客,了解顧客的心里需求,從中找到突破點(diǎn),盡可能的提升試穿率,把握住僅有的進(jìn)店顧客,爭取最大的銷售。
只有分析好男裝加盟店的業(yè)績不好的原因,才能更好的提高業(yè)績。攘外必先安內(nèi),先解決外在原因,再去解決內(nèi)在原因,必將事半功倍。
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